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帝国地产资深经纪Maggie Ma:投资性房产尤其要控制好购置成本 ...

2014-4-12 01:03| 发布者: admin| 查看: 2030| 评论: 0

摘要: 本报记者 沈征宇 北美顶尖地产经纪品牌RE/MAX旗下第一家大陆华人背景的代理公司帝国地产成立不过三月有余,已经引得众多资深经纪加盟,一时间精英荟萃、将星云集。在业内人士包括众多地产投资者的潜意识中,RE/MAX ...


本报记者  沈征宇

 

北美顶尖地产经纪品牌RE/MAX旗下第一家大陆华人背景的代理公司帝国地产成立不过三月有余,已经引得众多资深经纪加盟,一时间精英荟萃、将星云集。在业内人士包括众多地产投资者的潜意识中,RE/MAX代表的就是卓越理念、高品质服务与高成功率。


能够通过RE/MAX严格审核招致麾下的地产经纪自然绝非等闲之辈,而今年年初加盟帝国地产的资深经纪Maggie Ma女士,就来自一家著名的老牌华人经纪公司。日前在接受《名人名商周刊》采访时,她侃侃而谈自己多年的专业投资、管理与商贸经验,令人感叹帝国地产确实是藏龙卧虎之地。

Maggie在国内时已经拥有多年地产投资经验,不仅仅是住宅,她还涉及了商户与写字楼等的投资,在这些方面有颇多的成功经验,因此在言谈中一些专业的地产投资术语和理念能够被她非常自然地“串成一片”又深入浅出地表述出来,有很强的逻辑性和说服力。她告诉本报记者,自己原来是学医学出身的,后来在美国一家世界500强企业中供职,一呆就是11年,一直做到管理层的职位。

移民多伦多可以说是Maggie人生中少有的几个重大抉择和变动之一,而一晃在本地也已经有了10年的专业工作经验。她曾经在多伦多从事贸易领域的工作,跟本地和国内的一些大制造商打交道。

“各方面人脉关系随着工作进展得到不断拓展,但我渐渐感觉原先积累的资源已经得到充分开拓,必须要寻找一些新的发展方向了。”在多伦多,Maggie延续了对房地产行业这一兴趣爱好,早在2006年她就买了自住房,不久又买了投资房,这个时点恰好赶在了多伦多地产市场一轮波澜壮阔的大牛市的前夜。

500强管理层出身的Maggie Ma,言谈举止确实给人一种非常professional、具备相当的职业素养的感觉,干练、精确、高效,绝无拖泥带水。相信投资者在与这样的经过专业历练的地产经纪打交道时会感到非常舒服妥帖,她会在很短时间把握你的诉求,然后以一种恰如其分的方式将必要的信息和建议反馈给你。而正由于她有着丰富的房产投资经验,因此你不必担心,她肯定会站在你这样一位买房者或者说投资者的立场上,以专业但浅显的语言来为你分析解答。

正因为有高端专业背景,Maggie并不掩饰自己对顶尖品牌和大公司的偏好。她告诉本报记者,在加盟帝国地产前自己做过深入研究,结论是RE/MAX有着非常模式化和概念化的公司运作体系,各项制度很规范健全,而且完全符合她对顶尖品牌的要求,“品牌是一个形象,也是一个工具,更是一个能全面自我发展的机会,因为职业生涯的原因,我对于品牌的要求已经根深蒂固了。”

因此,加盟帝国地产,对她而言无疑站上了一个更理想的平台,虽然她过往的地产交易主要还是靠自己的口碑、形象,但她认为一个顶尖品牌肯定能为自己的职业道路增光添彩。“做地产经纪,当然首先是做好自己。你的专业水平,行业知识,工作态度及诚信经营,无时不刻不在提醒自己的职业形象。我对RE/MAX和帝国地产进行了详细了解,认为这家公司能够使自己站在更高的层面上,并且做得更好。”

除了品牌之外,培训是RE/MAX的又一大竞争优势所在。她告诉本报记者,自年初以来,自己已经参加过很多次RE/MAX总部以及公司内部的培训了,印象特别深的是在downtown举行的总部大型培训,名为“Kick Start 2014”,相当于RE/MAX年会的级别。这次盛会规模空前,有几千名公司各地精英汇聚在Congress Center中,其中不乏美国总部赶来的大牌经纪,还有各个BranchOwner以及众多经纪精英。这使她感受到团队力量的鼓舞。

“记得这个培训会是今年11617日,结果参加以后我深受震撼,19日就跟帝国地产签约了。”她笑言。在Maggie看来,RE/MAX传递的各方面的信息和细节跟华人公司不一样,那种根植于西方文化的观点和观念,在某些层面比华人企业更深厚也更有特点,而且他们的视野更宽广。

“之前在美国的公司,每次的年会,就是一次对市场及个人业务全年展望和规划的机会,通过对公司的部署发展的了解,再结合自己的计划和方向,作为个人这一年的市场开发及推广策略也就出来了。这种独特的感觉,一直记忆犹新。而参加了RE/MAX的这次年会,我对自己说:“这就是我想要的久违的氛围。西方的大型公司都对年会非常看重,他们认为这是员工分享思想、融汇精神的一个机会,从中每个人都能找到归属感和力量源泉,这正是我一直追求的一种企业文化。”

帝国地产的掌门人董红卫先生此前《名人名商周刊》有过专文采访报道,Maggie对本报记者表示,两位老板各有鲜明特点,形成了一种互补,“Larry(才贵明)性格很温和,是一位老资格、富有经验的重量级经纪,他会随时跟你沟通各种情况,对于你的问题他会不断follow up并根据自己的经验做出判断和指导,是一种比较柔性的管理方式。而Harvey(董红卫)对设计和翻建有丰厚的经验,做事情态度很鲜明,直截了当,说话也从不拐弯抹角,跟他打交道,你不需要有什么顾虑,想什么就说什么,更不会有沟通障碍。他们两位行事风格,前者是慢一点的节奏,后者是快一些节奏,但可以说对公司的员工和经纪都尽心尽职,他们会根据每个经纪的特点给出市场建议和指导,每个月他们都会跟你一起做个review,然后会不断跟进。帝国地产这些个性化的管理模式我是非常认同的。”  

她强调,说到底,地产经纪还是self-promotion的行业,但公司领导层自己经验丰富,且尽心真诚对待每一个人,还是会对你有一种无形的推动力和压力。

凭籍自己丰富的职业素养和投资经验,Maggie的销售业绩在2013年同比接近翻一番,她坦言这应该是一个量变到质变的过程,通过与客户的沟通交流,他们开始越来越认同她的服务、信息和工作,自己的口碑慢慢在客户圈里树立起来了。她起初是以帮朋友购买投资房为主,而后业务领域不断扩大,基本上销售房产仍以house为主,她的很多客户是专门从国内慕名而来的。 

Maggie 也曾经帮一些客户在市中心购买Condo楼花,“但我一般不会主动给他们推荐Condo,而是建立在客户有明确意向的基础上的。比如一对老夫妇在多伦多买了house,希望自己的儿子也同样买个house。但这个儿子的性格有点特别,他一不喜欢住house,二不喜欢开车,因此我最后推荐他买了Condo。对于Condo的投资价值应该说存在极大争议,在我看来多伦多的Condo还是多了些,因此从整体上会影响到投资价值。我觉得Condolocation要素要比house还需要强调及重要很多,一般除了多大校区、downtown金融区,地铁沿线以及Yonge&Finch周边,其他地方我基本上不选择的。我所了解的一些Case中,Condo再出售时确实很难,甚至愿意赔钱也出不了手的。因为它的管理费用年年攀升,同时,condo也没有土地支撑,我们都知道房子的真正价值是土地的价值。这些会直接影响到它的升值和保值,所以对于有Condo投资意向的客户,我的建议就是谨慎、再谨慎、精选再精选。”

Maggie交易的房产涉及区域比较广泛,主要包括Richmond HillAuroraNewmarket North York,既有传统华人聚居区,也有新兴区域。她表示自己在上述的几个地方大都居住过,因此非常熟悉这些地区的环境、人文、教育等各方面状况。“只有自己了解和熟悉的市场才能向客户更好地推荐和介绍。”

“对于今年以来愈演愈烈的抢offer情况,虽然是市场供需关系所致,但说实话我是不热衷也不推崇的,我也是这样告诉自己的客户的。因为需求可以抢或不得不抢,但价格低限要控制好,不能失去理智,尤其对于投资性房产。我的一个宗旨就是:投资性房产以及具备翻建概念的房屋,一定要控制好购置成本。比如有一套房子,叫价59.9万元。我的一位客户感兴趣,她觉得可以接受的最高价是6568万元左右,但他们夫妻间意见有分歧,丈夫认为65万左右就差不多到顶了。而我在仔细评估了房屋的价值,收益率及未来的翻建成本后,告诉这位客户一定要控制好成本,最后我们送上去的offer报价65.7万,而房子最后的成交价和我们的出价有近两万的差价和我们擦肩而过,但我和客人并不遗憾和后悔,因为不必要去承担高于预期的成本。反过来,我觉得如果是自住房的话,那么成本控制可以适当放宽一点。自住房是刚需,是安家和稳定的需要,成本的要求不是首要的;而投资房的概念是投资,看中的是回报和收益率,所以成本很重要。但无论如何,房子的Location还是首要考虑的因素,对于买房的客户我的建议就是:一是选择位于好的社区与学区, 二是离401,404400高速沿线不远的社区和房子,交通便利,出行方便;三是多伦多的龙脉线也就是Yonge街和Bayview沿线。这些地理位置的特点的房子具备保值的概念和升值的潜力。


今年以来,许多地区房价连续上窜,甚至于到了一房难求的地步。那么未来是否还有值得投资的区域呢?Maggie认为,依然看好Richmond HillMarkham的房子;如果有150-200万元的预算,希望更大的lot和享受宁静的田园生活,那么住在AuroraWhitchurch-Stouffville是一个想当不错的选择,这其实是一种lifestyle(生活方式)的体现。Aurora森林环抱,环境幽雅而宁静,目前可供选择的中高档房产还比较多。同样类型的房产在York Mills的话至少要300万以上,还一房难求。

“我前天带客户下了一个offer,是Aurora的一幢房子,三面围绕高尔夫球场,有12亩多地,房主是意大利人,装潢布置都非常考究高雅,客户感叹这就是她的dream home,也是她想要的lifestyle,既舒适又有品位。如果它位于时下热门区域的话,那怎么说价值也要在200万左右。因此客户认为非常超值,势在必得。总而言之,任何时候性价比都是投资房产的一个主要考量因素,千万不要为抢而抢,使自己的投资成本过高而陷入被动境地。”她最后对《名人名商周刊》表示。


   


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